2月27日，中建二局一公司在京召开2024年市场营销会议，会议聚焦“5+3”新兴业务布局，着力高端市场营销稳健推进，解决新形势下各区域营销推进痛点问题，以敢打敢拼的精神奋勇攻坚，打好全年营销攻坚战。公司领导班子、副三总师、总部相关部门负责人、公司属各单位总经理及相关领导班子等共58人参会。

会上，公司党委常委、纪委书记黄琼作了警示教育案例剖析；副总经理韩科研传达了局市场营销会议精神，并就投融资类项目工作要点进行解读；副总经理、总工程师孙维振作了EPC专题发言；营销体系就三级营销网点标准化建设，能源水利重点业务方向，以注册带动攻坚公投项目、产业类项目等作了专题发言，会议还邀请信托专家进行了投融资专业培训。

会上，公司党委副书记、总经理孙骏作了讲话。他指出营销体系存在的“三个不平衡”，即项目策划不平衡、分公司发展不平衡、中标项目时序不平衡三点不足，并就下一步工作提出三点要求：

一是总结经验比回顾成绩更重要。营销工作重点在“谋”，影响合同额产出的三个因素分别为跟踪项目的基数、跟踪项目的质量、中标机会系数，在近两年的营销提升工作中均有对应的解决方案，营销体系要做好经验的总结与推广，并不断强化营销体系工作作风，塑强体系战斗力。

二是方向比努力更重要。把握能源项目产出窗口期，做优做精产业类项目策划，做好教育、医疗类项目的项目履约，做实“现场循环市场”。华中分公司要将深耕区域重心南移，基础设施建设分公司要发力深耕华东区域，并回归传统基建类项目。

三是不做什么比做什么更重要。房地产方面要做到非“白名单”不可为、非核心城市项目不可为，认真评判“白名单”项目。基建业务方面要审慎承接12个化债省份的基建项目。全体营销人员要做到舍弃无效资源，在信息源头做好识别工作，剔除“有病、有毒”项目。

局党委常委、副总经理、总经济师，公司党委书记、董事长丁威作总结讲话，并就下一步重点工作，提出四点要求：

一是强化“现场循环市场”。针对老业主项目，营销体系要与履约体系共同制定履约管控目标，持续提升业主满意度分值和项目履约排名。同时，各分公司要制定专项计划压降竣工延误率，强化履约能力，助力市场营销。

二是持续加强体系联动。通过体系联动实现目标责任书效益率、项目降本增效等各项指标的显著提升。同时牢牢树立“概算”意识，将“批准概算”获取作为项目前评估的重要指标之一，通过各体系的全面介入，切实提升项目利润。

三是项目信息前置获取。在公投市场获取项目信息要前置到项目批文研究阶段，尽可能早的获取第一手资料，有针对性的策划对接方案，提升竞争力。

四是要加强合规管理能力。重视业主过程付款能力及政府的可支配收入，对于前期评估有风险的项目要果断放弃，确保承接项目品质。（市场与客户管理部）